Nous recherchons un(e) Chargé de clientèle senior capable de vendre des solutions technologiques avancées dans le domaine de l'archivage, de la Regtech, de la finance et de la conformité. Vous devez être capable de générer une croissance financière durable en stimulant les ventes et en établissant des relations solides avec les clients et les prospects. Votre objectif principal sera d'identifier et de conclure des affaires avec de nouveaux logos.

En tant que candidat, vous devez être centré sur le client et viser la création de valeur dans votre relation avec lui. Le senior account manager doit être pragmatique et avoir la capacité de constituer et de diriger l'équipe de vente au fil du temps, lorsque l'entonnoir des ventes justifie une extension de la capacité de vente. 

Vous êtes : 

• ProactiveVous serez chargé de prospecter un ensemble bien défini de clients potentiels et d'établir des relations efficaces avec les clients existants.
• EntraînableNous sommes à la recherche d'une personne capable d'être coachée, ouverte au retour d'information et capable de mettre en œuvre ce retour d'information.
• Désireux d'apprendre de nouvelles technologies: Docbyte est le leader du marché dans un créneau à fort potentiel de croissance. La compréhension de la technologie et la volonté d'apprendre le potentiel et les opportunités sont essentielles pour réussir dans ce rôle. Nous sommes actifs dans les domaines de l'archivage, de la regtech, de la finance et de la conformité. Toute expérience dans ces domaines est un atout majeur. Alternativement, une grande passion pour la technologie et une volonté d'apprentissage.
• Concentré et structuréLa capacité à travailler de manière structurée et à se concentrer sur l'objectif à atteindre est nécessaire pour réussir dans notre secteur.

Le candidat idéal doit avoir

• baccalauréat ou équivalent par expérience.
• +Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de la vente et du développement des affaires expérience dans une technologie similaire ou complémentaire.
• excellentes compétences en matière de communicationLes personnes qui travaillent dans le secteur de l'éducation sont capables d'écouter activement et de transmettre des messages complexes d'une manière facile et compréhensible.
• de solides compétences interpersonnellesLes clients : être persuasif dans sa relation avec le client et être capable d'identifier de nouvelles opportunités.
• vente de solutions compétences être capable de présenter, de négocier et de vendre une solution à un client.
• la vente consultative compétencesêtre capable de conseiller les clients sur les évolutions et les nouvelles technologies dans notre secteur.
• Fortes capacités de mise en réseau
• Expérience de la vente B2B
• expérience en matière d'avant-vente ou expérience de la vente complexeVous avez l'habitude de gérer des cycles de vente de 6 à 18 mois dans un environnement technologique avec de multiples parties prenantes. 
• Expérience préalable de la gestion du personnel.
• excellent compétences en matière de communication, tant écrite qu'orale, en Néerlandais, Français, et En anglais.

À quoi pouvez-vous vous attendre ?

• Vous ferez partie d'une équipe formidable, enthousiaste et dynamique où l'esprit d'équipe joue un rôle important. Avoir les pieds sur terre, soutenir ses collègues et avancer ensemble vers un objectif commun sont des attitudes fortement appréciées.
• La possibilité de travailler avec des solutions de pointe en matière de gestion de l'information.
• Nous vous préparons à la réussite en vous apportant le soutien nécessaire en matière d'avant-vente et de marketing. 
• Un lieu de travail hybride.
• Une atmosphère stimulant le développement et l'épanouissement personnels.
• Un salaire correct en fonction de l'expérience et des compétences.
• Un large éventail d'avantages sociaux, notamment une voiture de société, une assurance de groupe, une assurance hospitalisation, des chèques-repas, des éco-chèques, etc.
• Un plan de vacances intéressant